En el marketing B2B también es fundamental la segmentación. A la hora de realizar cualquier acción comercial es necesario segmentar el público objetivo al que nos vamos a dirigir.
Existe el mito de que la segmentación de clientes sólo debe realizarse con los clientes B2C pero no es así. Cuando te planteas realizar una acción B2B es igual de importante realizar una segmentación de tus clientes. Este tratamiento de datos se realizará de una manera diferente teniendo en cuenta otra serie de variables como pueden ser el factor geográfico, el sector de la empresa, el presupuesto o facturación de la empresa, el tipo de productos fabricados o los datos internos.
Las ventajas que encontrarás al realizar la segmentación de clientes B2B son amplias: mejorar resultados de tus acciones, fidelizar a los clientes, ahorrar tiempo y dinero y posicionarte mejor frente a tu competencia.
Una buena segmentación repercute directamente en los resultados de nuestras acciones. Es más fácil cerrar una venta cuando todo el público al que te diriges es potencial comprador de tu producto y/o servicio. Esto permite evitar esfuerzos innecesarios.
En Vocem ofrecemos un servicio profesional para ayudarte a depurar tu base de datos y a segmentar tus contactos, según los criterios que nos indiques, trasmitas y solicites.
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